「やまさん」こと、おちゃのこ山崎です。

映画「ソーシャルネットワーク」のヒットと歩調を合わせるように、日本国内でFacebookの人気がうなぎ登りです。過去に登録だけした人たちが一斉に使い始めたような印象で、特にここ2、3週間は大変な賑わいを見せています。

年内にはユーザー6億人を達成すると言われているFacebookはSNS界の巨人ですが、なぜか日本では伸び悩んでいました。実名登録が日本人の感性に合わないとか、システムが複雑すぎるとか言われていましたが、要するに「知り合いが少ない」のが理由だったわけです。

私も毎日見ていますが、ネットショップオーナーのFacebookに対する熱意には、並々ならぬものを感じます。次々と出現する「Facebookページ」を見ていると、彼らが成功者になれたのは必然とも思えます。Facebook、まだの方はお早めに。

パッと見、いわゆるオンラインショップのHowTo本に出てくるような、見た目の「イロハ」（基本要素）は良く勉強されており、すっきりしてデザインも写真も見栄えの良いお店です。品揃えも豊富で一見、腕時計の専門店として問題なさそうに見えます。

しかし、これはあくまで第一印象までの話。

人間で言えば、遠目に10m離れて、姿だけ見かけているような状態。
電車の中でカッコイイ男性を見かけた、街でキレイな女性とすれ違った場合、もちろんルックスの悪い人より、容姿端麗な方が印象は良 いに決まっています。

でも、話しかけたり、話しかけられたり、いざ会話が始まると、中身が伴わなければ、その相手の印象はどうなるでしょうか？

いざ喋ると、知性が低く、下品で話も面白くなく、魅力に乏しいばかりか、何か怪しくて、仕事や名前や正体も不明な人だったらどうですか？

すっかりガッカリするでしょうし、ましてお付き合いしたいな、なんて気持ちは一気に失せてしまいませんか？

いや、それでもいい、中身よりルックス重視！　見た目が良ければどんなバカでも悪人でもおつきあいしたい！　って言う方ももちろんいらっしゃるかも知れませんので、一概には言えませんが…(^^;)

しょっぱなから、遠回しに厳し～いことを書きましたが…

貴店は、私からは正直そんなお店（見た目はいいけど中身が薄い）に見えます。

見た目は一流店と同様の作りだが、写真の撮り方や詳細写真の少なさの割りに品揃えが豊富。でも法人格ではない個人ショップ…。
いわゆる無在庫の委託販売型店舗だと、ひと目でわかります。

いかにも自動販売機的で、商品は有名メーカー品ばかり、品番や商品名で検索して、複数店舗を比較し、最も安くてそこそこ信用できそうなお店で買う商材。

でも実際は、業界で最先端というわけでも、捜している人が多い商材でもない…（商品の魅力はそれほどでもない）

もしも、貴店がネットで最安値、最短納期ができるお店ならば、売り上げはそれなりのものになるでしょう。でもそれが無理なら、検索意欲、比較意欲の薄いお客様が運良く見つけてくれた時に、ポロリポロリと売れる程度のお店から脱却することは難しいでしょう。

「無在庫の委託販売型店舗」 の商売とは、そんなものです。

言い換えれば、現物をほとんど見たこともないのにホームページ制作スキルやオンラインショップの知識だけでプロっぽく見せている、本当の専門店ではない「専門店もどきショップ」での成功は、かなり虫の良い話だと言えるのです。

誤解を恐れずに申し上げれば、私はこういう、アフィリエイトやドロップシッピングといった、在庫も持たない、商品知識も薄いエセ・オンラインショップが大嫌いです。

在庫リスクも負わず、現物を見たこともないのに専門店のふりをして、素人より少し詳しい知識・情報と、ホームページデザインの小手先テクニックだけで、あわよくば儲けてやろうという考えは、「甘い」と言わざるを得ませんし、本気で、人生をかけて商売をされているプロの方々に失礼だと思うからです。
（本当に激辛でスミマセン (>_<) ）

でも誤解しないでください。だからオンラインショップをやめろ！と申し上げているのではないのです。

Fornitore の店長さんは、まだお若く、オンラインショップのご経験も短いと伺っています。逆に、短期間でここまでのショップを作り上げる技量は、平均をはるかに超えたすばらしいものです！

もし、あなたが本気で惚れ込んで、在庫リスクをかけてでも、多くのお客様に伝えて販売したい！　と思える【商品】に出会い、副業的ではなく、本業として起業しても取り組むことができれば、成功の確率は相当に高いと思います。

世の中には、マーケティング（Marketing ＝ 売り方）の情報はまさに溢れています！

ネットで検索しても、本屋さんに行っても、どうすれば売れるか？いかに売るか？　ネットで、リアルで、電話で、メールでＤＭで…HowTo情報は山ほど溢れかえっています。

しかし、肝心の「何を売るか？」「売る・売れるものをどう生みだすか？」「いかに仕入れるか？」「いかに商品企画するか？」に関しては、情報は非常に少ないですし、あっても個々の業種、品種、ジャンルに特化したノウハウで、異業種では参考になりにくいのです。

例えば飲食店なら売れるレシピ！　売れる和食、売れるフレンチ！なんて本もなかなかないでしょうし、家具・インテリア業で「売れる家具の企画方法」「インテリア用品の仕入れ方」なんて情報もなかなかないでしょう。

しかしながら、よーく考えてみてください！

人々は、フランス料理の修業をキチンとしたレストランでフレンチを食べたいし、インテリアコーディネートや収納に詳しいお店で家具を買いたいのです。時計に詳しい専門店で時計を買いたいのです。

でも、それこそが商売の本質ノウハウ、そう簡単にそれを教えてくれる本や店長さんはないのです。地道に勉強し、商品企画をし、仕入先を回ってこそ「売れる何か＝商材」は得られるのです。

そして、どんなに売り方が上手でも、売れる商材を持っていなければ商売はできないし、成功もありえないのです。

商売とは
「売るもの（Marchandizing）」と「売り方（Marketing）」
の二つのＭが両輪となって初めてまっすぐ進むことができるのです。

高度経済成長期、言い換えれば戦後から1980年代バブルまでは日本はモノ作り、製造業中心の産業構造で、いいものさえ作っていれば（売り方は多少ヘタでも）売れると言われた時代でした。

しかしバブル以降、物余り（デフレ）時代になってからはいいモノでも、売り方がうまくないと売れない時代になっていったのです。

しかし、それが行き過ぎて、現代は、悪いものでさえ、売り方や、宣伝の方法がうまい方が売れるという「悲しい時代」になっているかと思います。(T_T)

でも、ようやく最近になって、粗悪で安かろう悪かろうな商品が溢れかえると、消費者もようやく「もうだまされないぞ！」と、多少高くても本質的に良いものを、信頼できる良い店で買う方が長い目では得をする！　ということがわかってきたのではないでしょうか。

言い換えれば派手な「売り方（Marketing）」だけの店がだんだんと淘汰され…
「売るもの（Marchandizing）」と「売り方（Marketing）」のバランスの良いお店が、生き残る時代になったといえるのではないでしょうか？（特に日本国内では…）

それは単にMade in Japanの製造元が良ければ良いということではなく、販売するお店も信頼でき、本物の知識やサービスのできる優良なお店が生き残って行くということだと思います。

バブル崩壊～長期景気低迷を生き残った「老舗」（ブランド）が再び注目されているのも、そんな理由からではないかと思います。しかしながら「老舗」ではないベンチャー企業も落胆しないでください！

信頼のおける「ブランド」になるべく、誠意を持って本物を追求し提供していけば、貴店もいずれは「老舗」「ブランド」と呼ばれるショップになれるはずです！

ネットショップとしてのスキルは十分ハイレベル店舗！
でも発想が安易で「商売」は未熟。商圏のあるリアル店なら競合も少ないが、ネットでは同じ品番、型番商品を扱うすべてのお店がラ イバル店。

価格以外の差別化ポイントがないと、最安値でも利益確保できる体質がなければ生き残れない。

貴店で買う理由、貴店だから買う理由を作れるよう、商品とビジネスモデルを根本から見直さなければ、お小遣い稼ぎのショップから脱却はできないと思います。

これは！　という商材を見つけたら、基本戦略から考えるためにいつでもご相談会にいらしてください！(^-^)