「やまさん」こと、おちゃのこ山崎です。

同じ仕事をしている2人の片方が「いやいややっている状態」で、もう片方が「好きな仕事で楽しくて仕方がない状態」だったら、両者の差は日に日に大きく開いていくでしょう。つまり力量が同等の場合は、やっている仕事が好きな人が圧倒的に有利となるわけです。

これを角度を変えて言えば、「仕事は好きになった方がトク」となります。本メルマガの読者のみなさんは、もちろん仕事が大好きな方ばかりと思いますが、もっと好きになって、さらにライバルをリードしちゃいましょう。

その場合の武器になるのが、多角的なものの見方と好奇心です。見慣れた風景でも違うアングルから覗けば、新鮮な魅力が発掘できるもの。いろいろな考え方に触れて、マンネリ化を打破しましょう。

ズバリ、「萌えキャライメージ」が強すぎると思います。

店舗名の印象で、激しい音楽「メタル」が好きな方々のお店のはずが、「萌えキャラ」中心に構成した明るいページ作りをしているために、「オタク系キャラ」のお店と勘違いしてしまう可能性があります。

「メタル」も「萌えキャラ」も、どちらも一種のオタク文化ではありますが、必ずしもファン層は一致しませんし、むしろ相反する要素も強いと思います。
→この萌えキャラがメタル系で非常に重要な要素であれば別。

ですが…いかがでしょうか？

また…
お店のコンセプトかつ主力商品である「Ｔシャツ」が最初の1画面では見えない構成もマイナス要因です。

パッと見て「メタル系のＴシャツSHOP」であるという点は、テキストではなく一瞬で判断できるように「写真」で見せることが重要です。

最初の１画面（最初に表示される部分）でお店のポイントをわかりやすく見せる演出を徹底的にやるべきでしょう。

今の印象のままでは、トップページ上部だけでＴシャツショップであることを瞬時には連想しづらいです。

「メタル＝ブラック（黒色）」を連想される方が多いと思われるので、仮に萌えキャラを使って明るさ・親近感を出すのであっても、背景は黒を中心とした、全体イメージはメタルだけど、それを紹介するのはハードな衣装を着た萌えキャラというくらいの演出は必要ではないでしょうか。

マニアならすぐにわかる「バンド名」も、せっかく網羅しているのに画像文字にしたため、検索対象（SEO対策）にもならず、また見づらいです。テキストで綺麗に表示させたほうが見やすく、検索対策にもなるので改善したいところですね。

あわせて、せっかく取扱商品数も非常に多いのに、現状ではそのボリューム感が出ていません。

言い換えればトップページを見ただけでは、店の奥に多くの商品があることを気づいてもらえず、もったいない！ということです。

「圧倒的品揃え！」や「メタル系を網羅！」、「●●●枚の品揃え」など豊富さをアピールする部分をつけても良いでしょう。

トップページの全体的な印象としては…
「明るい」「萌え～」という印象が強すぎると感じました。

基本、バンドロゴが中心にある衣料が多いと思われるので、バンドロゴのアップ画像（拡大画像）は最低限必要です。

また、Ｔシャツの表（前面）ばかりなので、裏面（後面）の画像も必要（たとえ1色であっても）です。

単なる全体画像では、そのデザインなどが見づらいので、各部分のアップにした画像を掲載する必要があります。

商品の実物を見られないオンラインショップ（通販）においては商品写真はお客様が購入の意思決定をする上で最も重要な要素です。

より実物に近く、より質感や色合いが伝わる撮影と加工を施した画像は最重要ポイントであり、【写真に妥協する＝売上にも妥協する】と思っても良いです。

具体的改善策として…

１）大きく撮影したTシャツ画像を商品登録する。

Tシャツの画像をクリックした際には大きな画像を見たくなる心理があります。600ｘ600くらいの画像を登録しましょう。

２）Tシャツ裏、ロゴやデザインのアップ、そのほか特徴のある所の画像を追加する

現在の正面画像だけでなく、細部の画像を追加することで、よりその商品を理解しやすくなり、また購入につながります。
手間のかかる部分ですが、重要なポイントなのでやりましょう。

３）店長のコメントがぜひ欲しい。

ただ商品が並んでいるだけの「自販機的」なお店になり過ぎているのは×。店長の言葉で商品紹介を行い、人の雰囲気のする商品ページを目指すほうが良いと思います。
（どうせなら萌えキャラに語らせても良いのでは？）

過去の「ダメ出し！道場」でも触れていますが、トップページにおける商品一覧（サムネイル画像）が小さいです。

画面から１ｍ離れてもバンド名を認識できるくらいのサイズにしましょう！

詳しい理由は「ダメ出し！道場」バックナンバー No.1、No.3等をご覧下さい。

上部でも少し記載しましたが、商品の画像のみで、それ以外の情報が一切ありません。

メタルＴシャツに興味をもちはじめた「初心者」のお客様の場合はこのお店を訪れた際に、バンド名のみでＴシャツを判断するには少しハードルが高いように思います。

初心者にも優しくすることで対象顧客が広がり、より販売の機会が増えていくものです。

また、素材はコットンなのか？　化繊なのか？
洗濯での色落ち、お手入れ等の説明も「服屋」の当たり前レベルの情報としては必要ですね。
買う上での「不安要素」を一つでも取り除いておくのもネットショップの基本中の基本です。

バンド紹介や店長のオススメコメントの掲載も必要かと思います。

メタル系GOODSにおける必要情報としては…

・そのバンドの説明や代表曲
・商品の持つ魅力（限定何枚や貴重なプリント等）
・店長のオススメコメント（欲しくなるコメントを掲載）
・素材やサイズ感、お手入れ等
・詳細画像を可能なかぎり掲載

くらいでしょうか。

中でも店長のオススメコメントなどは購入の後押しにもなる要素なので必要かと思います。

ファン対象の商材ではありますが、初心者のための説明を増やしていくことが、結果的に情報の多い良い商品ページになることかと思います。

まだまだダメ出ししたいところですが(^_^;)「長い」とお叱りのお言葉をいただきそうなので、今回は要点を絞って少しだけ短めにしていきたいと思います。

メタルＴシャツというニッチ商材の販売はネット向きと考えられ、市場としては十分にあるものと思われます。

とはいえ、ニッチマーケットに対する商材なだけに、玄人・マニアを納得させる品揃えと情報量や、初心者を優しく誘導する親切さ（情報量や多数の画像等）の両方を備えて行く必要もあります。

とにかく、最も気になる部分としては、やはり商品ページの情報量の少なさです。ここは早急に対応していくべき部分かと思います。

商品ページの情報量で購入率が変わると言っても過言ではありません。

・・・・

と、ここまで記載した時にトップページの看板画像が変更されていました。刻々と改善されるネットショップならではですね(^^;)

Ｔシャツの画像が入ってＴシャツ屋さんのイメージは出ました！

　→metal inside は良く見ないと意図がわかりづらいので、ベタではありますが、単純にスカルなど分かりやすいイメージを使って「メタルＴシャツ」っぽく作るのが良いと思います。

あと、実際のメタルＴシャツ画像も何点か上部に掲載する方がわかりやすいと思います。

合わせて、BIG4はとてもメジャーなバンドなので、メタル音楽好きなら知らない人はいないと思いますが、逆に普通すぎる部分もあるので…、

SLAYER・METALLICA・MEGADETH・ANTHRAX

の下に

…他のメタルバンドＴシャツも豊富に取り揃えています！

などのテキストを入れて他のバンド・商品もたくさんあるというイメージを演出しても良いと思います。

まだまだ改善の余地は多数含まれており、良いショップになる要素が満載です。私もメタル好きなので、とっても楽しく診断させていただきました！

まずは、売れ筋と売りたい商品から商品ページの充実にとりかかるのが良いと思います。

今回の「ダメ出し！道場」を参考にぜひ充実したページをお作り下さい。

豊富なバンドに対する「うんちく」が有る程アクセスや滞在時間が延びていくサイトだと思います。