木材を0.1mm以下の厚さにスライスして、裏に紙を貼り、プレスをかけています。あまりにニッチすぎる商品のせいなのか、今までに真似しようとする人は出てきませんでした。最近は数年前に比べてニーズが増えてきていますが、印刷物をあまり大量に刷らないようになってきたため、素材で特徴を出そうという流れが生まれてきたのではないでしょうか。

印刷も二極分化の傾向があって、ネット印刷のように少しでも安く印刷したいという需要と、私たちの商材のようなものを使って高級感を出そうという路線に分かれてきたような気がします。

一般的に「木」は高級なものの代名詞という印象があると思います。クリエイターの方々が「何か木を使ったものは作れないか」ということで、私たちを探し当てられるケースが増えているようで、少しずつ伸びている感じです。

ただ、潜在需要に対してはまだ１％も認知されていないと思うので、認知度を高めることが何よりも必要です。展示会とかには出るようにしているのですが、まだ印刷会社も紙屋さんもほとんど知らない素材です。

はい。契約したときからおちゃのこネットオンリーです。最初は自社でECサイトを作って運営していたのですが、決済の手段や管理が大変なので、おちゃのこさんになりました。

ドメイン名は「木の名刺（kinomeishi.com）」なのですが、一番の売れ筋はプリンターにかけられるA4サイズの素材です。名刺もトップ3に入る商材ではありますよ。
A4サイズの「木の紙」は、年賀状用に買っていく人もいますし、飲食店さんでは焼肉用の「肉札」の素材にしたり、お品書きにしたりされているようです。

用途さえ見つかれば、もっと売上が伸ばせるだろうと、私たちも提案のためにモビールやクラフトなどをサイトでお見せしています。
そのほか、「木の紙」を使った壁紙も注目されています。まだ開発中の部分もありますが、自由にハサミやカッターで切れて、通常の壁紙の上から貼ることができるので、賃貸住宅にお住まいの人でも木のインテリアが楽しめるのではないかと思っています。簡単にはがせるので、引っ越しのときにも便利です。

それらの用途提案には、どうしてもデザインの力が必要になってきます。社内のデザイナーだけでなく、必要に応じて外部のデザイナーさんにもお手伝いしてもらっています。

デザイナーさんが考えた商品の中には、スナップボタンでパチンパチンと留めていって平面から立体に組み立てて完成する知育玩具（木の紙スナップ）もあります。

少人数でそれぞれ分担を持って運営しています。デザイン担当、注文対応、商品担当といった感じです。

法人の担当者は男性が多いと思います。年齢はネットユーザーなので30〜40代が多いですね。その上の年齢層の人は、もしかすると興味はあるのに注文できないでいるのかもしれません。だとすると面と向かった対応のできる実店舗があったほうがいいのでしょうね。アンテナショップか、どこか受付だけでもやってくれるお店を見つけようと考えています。
興味を持っていただいたお客様の中には、必ず「素材を見たい」「どのくらいの品質でプリントできるのか確かめたい」「色味を確認したい」と言ってくださる方が一定数おられます。

いい点は、もともと持っている決済手段が使いやすいこと。あと、それぞれの機能が比較的まとまっているところですね。
不満なところは、古いテンプレートで作ったページを最新のものにしようとしたとき、移行の方法がよくわからないこと。