「やまさん」こと、おちゃのこ山崎です。

「溶ける日本人」とは、モラルを失い、人間から鬼畜に落ちた人々を指す言葉ですが、それをまざまざと感じさせる事件が続発していますね。かつて明治の初めに西欧諸国を感嘆させた日本人の精神性の高さは、ついに地に落ちたのでしょうか。

親が子を殺し、子が親を殺し、老人の死を隠して年金をタダ取りする。「お金第一」の人生観がもたらした世界のおぞましさは、誰もが目を背けざるを得ないでしょう。

ではなにを指標として人々は生きていけばいいのか。21世紀日本の課題は、まさにそこにあると思います。政治家も役人もアテにせず、自分たちで考えて行動するべきときが来たようです。

おちゃのこ通信をご覧の皆様、こんにちは！
Webcreation株式会社の尾形です。

前回は、「人の自然な流れ」を利用した集客方法のひとつ、ブログの活用方法をご説明させていただきました。

◆かる～いおさらい
ブログの更新には、多くのメリットがあります。

◇メリット１：身の回りからネタを探せる更新しやすい
◇メリット２：人となりを伝えられるため、親近感を持ち買い物を楽しんでくれる

そんなブログを利用した、さらに集客を望むポイントもありました。

◇１点目：「おもしろい話題が見つかるかもしれない」と思わせる
同ジャンルに興味を持って訪れるユーザーがブログの内容に興味を持ち、商品に流れます。

◇２点目：「自分に有益な情報を発信してくれる」と思わせる
価値のある知識を提供することで顧客の需要を得て、さらに顧客からの情報も受けられます。

こう見るとブログは、「単に周りがやっているから～」更新するのではなく、立派な集客方法のひとつであると再認識できます。

さて、集客方法のひとつであるブログのお話をご紹介しましたが、「集客」に絶対欠かせない考え方をもう1つご紹介します。

【入った瞬間で決まる！購入or離脱】

今まで、SEOでいかにアクセスを得やすくするかをご説明させていただきました。
それでは、ここで一度、認識の確認させてくださいね…。

「SEOをすれば売上があがるんだッ！！」

と、思っている方はいらっしゃいませんか？

この認識は、ちょっと違います。
確かに前提としてアクセスがないとサイトも露出されないため、SEOは必須です。
ですが、そこから「購入に至るかどうか」とSEOは、直結するものではありません。

普段検索される機会が多い方はご経験がおありかと思います。

例えば、通販でブランドバッグがほしいスウェル子さん。
「ブランドバッグ　通販」と検索をしたとします。

さあ、検索順位１位にいるサイトをクリックしてみました。
１位のサイトは需要のある良いサイトと思いきや、見てガッカリ。
　・更新日は１年前から止まっている
　・お勧めで紹介されている商品はSOLD OUT
　・画像は荒くボヤけている
　・キャッチコピーもなくサイトのコンセプトがわからない
　・メニューが多すぎて見るまでに迷ってしまう
などなど、とても活発なサイトとは思えません。

ブラウザの「戻る」ボタンを押すまでに5秒と掛かりませんね。

そう、アクセスも大切ですが「サイトを魅力的にする」ことが、購入への第一要素なのです。
良い商品だと自信があるからこそ、それを「魅力的に」見せていきましょう！
本日は、そのための手法をご紹介します。

◆ユーザーを、訪問から購入に誘導する

「ランディングページ」という言葉を聞いたことはおありですか？

ランディングは、landing。上陸を意味します。
つまり、ユーザーがネットの海から上陸した最初のページのことです。

このページが適切でなければ、そのまま別のサイトに移動してしまう可能性が高くなります。
そのため、訪問者を逃さず、滞在時間を伸ばし、別の商品ページへも誘導するための工夫が必要です。

この工夫を行うことを最適化と呼びます。

ランディングページ最適化　＝　Landing Page Optimization

これが、購入へ誘導するために必要不可欠な施策です。

◆SEOとの密接な関係

SEOは、ニーズの高いキーワードで検索エンジンに上位表示させ、購買意欲の高いユーザーをサイトに呼び込みます。

しかし、アクセスが増えるようになっても、いまいち売上が伸びない。 こんな場合、考えられる理由は、次の二点です。

(1)キーワードの選定が間違っているから

「SEOの基礎」Vol108で詳しくご紹介しましたが、検索ボリュームの量でキーワードを選ぶと、逆費用対効果となります。
検索キーワードの幅が広すぎて、求める商品や情報が対応しきれないことが出てくるためです。
サイトの商品・検索キーワード・サイト内容をピタリとマッチさせ、SEOを行う必要があります。

(2)ページに魅力がない

先程ご説明したLPOが不十分である場合です。

例を挙げるとすると、
　・キャッチコピーが弱い
　・コンテンツが不十分
　・商品や情報の見せ方が悪い
　・導線が悪い
といった要素が多く見受けられます。

海で迷った末に見つけた島が、無人島であるのと栄える街に隣接した海水浴場では大きく魅力が違いますよね。

◇砂浜には街への案内板を＝キャッチコピー

ページに訪れたら、まずはそのページが何を提供しているのかを明確にしておきましょう。サイトのコンセプトを明確にし、キーワードをマッチさせることで、「目的を叶えられる」イメージを与えます。

◇街は賑やかに魅力的に＝コンテンツの充実

１商品だけを置いて、それが購入に至る可能性は低いですよね。コンテンツを充実させ、「この商品があるなら、もっと求める商品があるかもしれない」と思わせるようにします。

◇明確な看板とタウンマップ＝商品や情報の見せ方に工夫

各商品の見せ方も、詳細まで記述することで、サイトへの丁寧さが表れます。
写真は鮮明に、商品のリンクテキストはわかりやすく。

◇目的地までの道のり＝導線設計を工夫する

目的の商品がすぐに表れるわけではない以上、そこまでの誘導が一番のポイントです。この商品の良さはここですよ、こんなことにも使えます、他の商品とここが違います、そういった情報を次々に出すことで、購入ボタンまで誘導するのです。

ユーザーは、最初にたどり着いたページでそのサイトを評価し、深く閲覧しようかどうかを決めます。よって、LPOはとても重要です。

集客には「終わりよければすべて良し」はききません。
「始まりなければすべて無し」です。

サイトをユーザーのリアルな視点で判断し、常により良いサイトへ育てることが、売上への近道です。

スウェルキャッチは、お客様とダイレクトなヒアリングの元、SEOのキーワードご提案も行います。
サービス内容はSEOですが、施工の際にサイトをより良くする上記のようなご提案も差し上げられますので、ぜひ一度ご相談くださいませ。

今回は、集客方法に不可欠なランディングページ最適化についてご説明いたしました。

激安SEOサービスのスウェルキャッチ
初期費用0円・月額費用980円からのSEOサービス：
SwellCatch(スウェルキャッチ)